Antes a ideia era “espalhar” a mensagem para o maior número de pessoas, ser invasivo e insistente, mas com o avanço da internet a “regra do jogo” mudou. Atualmente, quando uma pessoa procura a equipe de vendas, ele já sabe muito bem o que quer, pois já pesquisou e leu muito sobre o assunto.
Inbound marketing ou marketing de atração é uma abordagem que está apoiada na ideia de conquistar a atenção das pessoas de forma orgânica e espontânea, disponibilizando conteúdo relevante para pessoa certa no momento correto. Pense em um aluno que está buscando uma boa opção de escola, ele acessa a internet, lança mão de palavras chaves como curso e localidade e em seguida tem uma lista de possibilidades. É aí que o inbound e a produção de conteúdo começam a fazer a diferença.
A base do trabalho parte do entendimento do funil de vendas online e a jornada que cada um percorre até a tomada de decisão pela compra.
A primeira etapa da abordagem inbound se ocupa de planejar uma estratégia de conteúdo que atraia muitas pessoas interessadas no seu negócio.
A etapa de conversão é fundamental no inbound. O visitante que virou Lead precisa avançar no processo de compra, isso é feito com os conteúdos certos.
Nem todos estão no momento de receber uma abordagem de vendas, com base na jornada de compra trabalhamos para que eles avancem para próxima etapa.
Todo o trabalho de geração e nutrição de Leads visa produzir demanda e gerar oportunidades de negócio para a sua empresa.
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